Ниша: маркетинговое агентство
География: США
Команда: 0 → 6 человек
Клиенты: 0 → 40-60 новых в месяц
Услуги: Meta Ads, Local SEO, Web Development.
Средний чек: $1,000–$2,000 / месяц
На старте совмещал роли: маркетинг, продукт, продажи, аккаунтинг.
Далее занимался наймом, онбордингом и выстраиванием структуры команды.
(6+ человек)
- До 40+ клиентов в месяц
- CPL от $13 до $30
- До 208 видео-демо презентаций в месяц
- Конверсия демо → продажа ~50%
- Стоимость продажи в диапазоне
$90–$150 - Выстроена команда 0 → 6
Рынок маркетинговых агентств в США перегрет и крайне конкурентный.
Конкурируют локальные агентства, команды из СНГ и дешевые подрядчики из Индии.
В таких условиях стандартные офферы не работают. Клиенты не верят обещаниям, сравнивают всех по цене и долго принимают решения. Первым решением стала модель Free Trial. Она снижала барьер входа и позволяла быстро получать демо и клиентов в тест.
Но ключевой инсайт был не в самом Free Trial, а в структуре сделки.
До начала тестового периода клиент сразу выбирал пакет, на который он перейдет после триала. Это фиксировалось в договоре, и заранее брались платежные данные.
Таким образом, Free Trial перестал быть “бесплатной услугой” и стал частью управляемой воронки продаж.
После окончания пробного периода клиент автоматически переходил в платный режим,
если не отказывался заранее.
Это решение:
- резко увеличило конверсию из триала в оплату
- сократило потери на этапе “подумать”
- снизило стоимость привлечения клиента
- сделало выручку более предсказуемой
Главный вывод:
не сам оффер дает результат, а то, как встроена его экономика в воронку и процесс продажи.
